BEEINDRUCKEND VITA VON Ingo Gotsch
Ich bin von Hause aus Elektroingenieur und habe mehr als 22 Jahre in unterschiedlichen Rollen im technischen B2B-Vertrieb gearbeitet. Meine berufliche Laufbahn führte mich vom Vertriebsinnendienst über den Außendienst, Flächenvertrieb und Key Account Management bis hin zu Führungspositionen mit Verantwortung für Regionen, Standorte, Umsatz, Deckungsbeitrag und strategische Vertriebsentwicklung. Geprägt hat mich der Mittelstand: erklärungsbedürftige Produkte, industrielle Kunden, lange Entscheidungsprozesse, anspruchsvolle Schnittstellen und die Frage, wie Vertrieb in der Praxis wirklich wirksam wird. Ich war unter anderem in Märkten wie Maschinen- und Anlagenbau, Automatisierungstechnik, Prozessindustrie, Explosionsschutz, Sensorik sowie Mess- und Regeltechnik tätig.
Seit 2022 arbeite ich als selbständiger Management- und Personalberater und bin Executive Partner der BOLLMANN EXECUTIVES GmbH.
Ein besonderer Schwerpunkt meiner Arbeit ist die variable Vergütung im Vertrieb. Ich unterstütze Unternehmen dabei, Vergütungssysteme steuerungswirksam, transparent und praxistauglich zu gestalten. Dabei geht es um Fragen wie: Welche Ziele führen tatsächlich zu gewünschtem Verhalten? Wann sind Zielprämien sinnvoller als klassische Provisionen? Wie lassen sich Umsatz, Marge, Neukundengewinnung, Aktivitäten und Teamleistung sinnvoll gewichten? Und wie wird aus einem Vergütungsmodell ein Führungsinstrument, und wie lässt sich all dies in Praxis gut umsetzen?
Für die softwaregestützte Umsetzung moderner Vergütungssysteme kooperiere ich mit der News Innovativ GmbH und der Lösung maXzie. Dadurch lassen sich konzeptionelle Fragen der Vertriebsvergütung mit einer praxistauglichen technischen Umsetzung verbinden.
ZERTIFIZIERUNGEN
ÜBER DAS UNTERNEHMEN AUF DER SUCHE NACH EINEM JOB ODER PROFI?
Die BOLLMANN EXECUTIVES GmbH ist eine auf den deutschen Mittelstand spezialisierte Management- und Personalberatung. Das Beraterteam besteht aus erfahrenen Management- und Führungspersönlichkeiten, die Unternehmen bei der Besetzung von Fach- und Führungspositionen, im Executive Search sowie in Fragen der Organisations- und Personalentwicklung begleiten. Ingo Gotsch bringt in diese Arbeit seine langjährige operative und strategische Erfahrung aus dem technischen B2B-Vertrieb ein. Seine Schwerpunkte liegen in der Personalberatung für vertriebliche Schlüsselpositionen, in der vertrieblichen Organisationsentwicklung, in der Vertriebsoptimierung sowie in der Gestaltung variabler Vergütungssysteme mit Zielprämien. Im Mittelpunkt steht dabei immer die Frage, wie Unternehmen Vertriebserfolg, Führung und Vergütung so verbinden, dass messbare Wirkung entsteht.
ARTIKEL VON Ingo Gotsch EINE ÜBERSICHT DER ARTIKEL
- B2B-Vertrieb besser vergüten: Wie der Mittelstand variable Vergütung wirksam ausrichtetVariable Vergütung macht Führung nicht überflüssig Ein variables Vergütungssystem gibt nicht von allein Richtung. Diese Richtung muss aus der Vertriebs- und Unternehmensstrategie, den Zielen und der Führungsarbeit kommen. Das klingt selbstverständlich, wird in der Praxis aber häufig unterschätzt. Dann wird ein Vergütungsmodell eingeführt oder angepasst, ohne dass vorher ausreichend geklärt wurde, was der Vertrieb künftig […] Weiterlesen: B2B-Vertrieb besser vergüten: Wie der Mittelstand variable Vergütung wirksam ausrichtet