Mit Marketing Frameworks & KI unschlagbar werden

Was sind Frameworks überhaupt? 

Frameworks sind Rahmenwerke, die einen strukturierten Ablauf für verschiedene Arbeiten vorgeben. Sie sind quasi Erfolgsformeln, um komplexe Pläne in schrittweise Stufen zu übersetzen. Es gibt sie für die verschiedensten Arbeitsbereiche: Bei der Webentwicklung kommen Frameworks wie CSS, Django, oder Laravel zum Einsatz und stellen den Rahmen für die konkrete Umsetzung zur Verfügung. 

Und auch für strategische Aufgaben gibt es Marketing Frameworks. Vielleicht hast du in einem deiner Jobs schon mit OKRs (Objectives and Key Result) zu tun gehabt. Dieses Rahmenwerk hilft, die in strategischen Plänen enthaltenen Ziele ganz praxisnah zu konkretisieren. Hier und heute widmen wir uns jedoch ganz den Marketing Frameworks.

Wieso helfen mir Frameworks beim Marketing?

Frameworks im Marketing sind deshalb nützlich, weil sie dir und deinem Team Struktur und Orientierung bieten. Ihr könnt so komplexe Prozesse einfacher steuern und eure Ziele sehr transparent verfolgen. 

5 Gründe, warum du Frameworks im Marketing einsetzen solltest:

1. Klarheit und Fokus
Frameworks wie zum Beispiel die SWOT-Analyse oder das STP-Modell helfen dir, eine klare Richtung für die Marketingstrategie zu definieren. Sie ermöglichen, dein Unternehmen, deine Kunden und den Wettbewerb systematisch zu analysieren, um damit fundiertere Entscheidungen zu treffen.

2. Effiziente Ressourcennutzung

Wenn dein Marketing Team Frameworks wie das 4-P-Modell (Produkt, Preis, Ort, Promotion) nutzt, können Ressourcen gezielter eingesetzt werden, denn ihr handelt nach einem klaren Ablaufplan und könnt Arbeiten leichter priorisieren.

3. Verbesserte Zusammenarbeit

Marketing-Frameworks fördern eine einheitliche Kommunikation und sorgen dafür, dass alle im Team an denselben Zielen arbeiten.

4. Anpassungsfähigkeit

Viele Frameworks sind skalierbar und anpassbar, was bedeutet, dass sie sowohl in kleinen als auch großen Unternehmen verwendet werden können. 

5. Messbarkeit und Optimierung

Ein großer Vorteil von Frameworks ist, dass sie eine strukturierte Methode bieten, um KPIs festzulegen und die Leistung von Marketingkampagnen kontinuierlich zu überwachen und anzupassen. Tools wie das RACE-Framework (Reach, Act, Convert, Engage) sind besonders nützlich, um die Customer Journey im Blick zu behalten und Schwachstellen zu identifizieren.

Warum ist die Kombination von KI-Tools und Frameworks so wirkungsvoll?

Insgesamt helfen dir Marketing Frameworks, strategisch und datenbasiert zu handeln, anstatt auf unkoordinierte Maßnahmen zu setzen. In Verbindung mit KI werden diese Frameworks sogar noch leistungsfähiger. Denn anstelle von ellenlangen Prompts kannst du KI-Tools wie Chat GPT oder Claude direkt anweisen, das jeweilige Framework anzuwenden.  Mit KI an deiner Seite kannst du die Frameworks noch effizienter und schneller umsetzen. 

Ob zur Optimierung von Landingpages, geschickterem Aufbau deiner Sales-Argumentation, Einsatz von Storytelling in deinen Marketing-Kampagnen: Nenne der KI einfach das passende Framework und erläutere ihr wo bzw. wie sie es für dich anwenden soll. 

Im nächsten Abschnitt erfährst du, welche Marketing Frameworks du kennen musst und wie du sie im Zusammenspiel mit KI optimal einsetzt, um in der modernen Marketingwelt richtig durchzustarten.

Frameworks für Marketing, Vertrieb & Sales

Im Bereich Digital-Marketing gibt es diverse Arten von Frameworks – so zum Beispiel einige fürs Copywriting, um Storytelling in deiner Sales-Story anzuwenden oder eine Landingpage zu optimieren. Im Folgenden stelle ich dir einige meiner Lieblings-Frameworks vor.

Einige Arten von Frameworks im Überblick

• Marketing-Strategie-Frameworks
• Copywriting Frameworks
• Sales und Vertriebs-Frameworks
• Psychologische Kaufentscheidungs-Frameworks

Hilfreiche Marketing-Strategie-Frameworks, die du kennen solltest

Im Marketing solltest du immer klare Ziele anvisieren – entsprechend legst du deine Marketing-Strategie so an, dass du möglichst klar messbar deine Ziele erreichst. Das kann x-% mehr Umsatz sein, Steigerung von Warenkorbwerten, Verhinderung von Kündigungen, Cross-Selling etc. Deine Strategie ist also immer der Mix an Maßnahmen, die du auswählst, um deine Marketingziele zu erreichen. Auf folgende Marketing Frameworks kannst du mit KI zugreifen, um deine Strategie weiter zu optimieren.

Mit Business-Model-Canvas die Pains und Gains der Zielgruppe im Blick

Ein praktisches Framework zur Ausarbeitung deiner Strategie ist das Business-Model-Canvas (BMC). Es hilft dir, dein Geschäftsmodell und den Mehrwert deines Angebotes für deine Zielgruppen auf einfache und verständliche Weise zu visualisieren. Das ist die Basis, damit du und ein Team innovative Marketing-Ideen entwickeln oder bestehende Kampagnen optimieren könnt.

Chat GPT, Gemini oder Claude helfen dir dabei, das Framework für dein Marketing durchzuspielen. Mit dem weiter unten aufgeführten Prompt-Vorschlag kannst du direkt loslegen. Auch wenn die KI dir die Anwendung des Frameworks abnimmt, solltest du mindestens einige Grundlagen des Modells kennen. Das Modell besteht aus den unten aufgeführten Bestandteilen, zu denen du dir mit Blick auf dein Marketing dann im Detail Gedanken machen wirst. Das BMC (bzw. die KI) stellt dir Fragen zu:

• Deinen Kundensegmenten: Wer sind die Zielkunden, die du mit deinen Marketing-Maßnahmen erreichen möchtest?
• Dem Wertversprechen deines Angebotes: Welchen Mehrwert hebst du in Werbung   und Marketing hervor? 
• Den relevanten Kommunikationskanälen: Über welche Kanäle werden die Kunden erreicht und bedient? Welche Kommunikationskanal-Vorlieben haben sie entlang des Kaufentscheidungsprozesses?
• Kundenbeziehungen: Welche Art von Beziehung wird zu den Kunden gepflegt und wie genau stellst du sicher, dass du wirklich eine langfristig positive Beziehung aufbaust?
• Einnahmequellen: Wie erzielt dein Unternehmen Umsatz? Welche Marketing-Maßnahmen, Kampagnen oder Kanäle bringen welchen Umsatz?
• Schlüsselressourcen: Welche Ressourcen sind notwendig, um das Geschäftsmodell zu betreiben? Das ist zwar fürs Marketing erstmal weniger wichtig, hilft dir aber dabei, das für dein Business Wichtige stets im Blick zu halten.
• Schlüsselaktivitäten: Was sind die wichtigsten Aktivitäten, um das Geschäftsmodell erfolgreich umzusetzen? Und wo spielen Marketing- und Sales-Maßnahmen eine übergeordnete Rolle?
• Schlüsselpartner: Welche externen Partner tragen zum Erfolg des Geschäftsmodells bei?
• Kostenstruktur: Welche Kosten fallen bei der Umsetzung des Geschäftsmodells an?

Business Model Canvas - KI-Prompt-Vorschlag:

Hilf mir, das Business Model Canvas für mein Marketing anzuwenden. Bitte stell mir die nötigen Rückfragen, um mir bei der Ausarbeitung zu helfen und führe mich Schritt für Schritt durch den Prozess. Stelle mir dabei immer nur eine Frage oder Aufgabe. Erst wenn du alle zur weiteren Ausarbeitung wichtigen Informationen von mir hast, gehe über zur nächsten Frage. Hinterfrage meine Antworten dabei kritisch und frage erneut nach, sofern meine Antwort zu allgemein oder ungenau ist. Lass uns jetzt beginnen.

Mit Porters Five Forces den Marketing Wettbewerb im Blick

Das Porter’s Five Forces Framework ist ein strategisches Modell, mit dem du die Wettbewerbsintensität innerhalb einer Branche analysieren und daraus auch Chancen für deine Marketingstrategie ableiten kannst. Es hilft Dir zu verstehen, welche Kräfte den Wettbewerb beeinflussen, und gibt Aufschluss darüber, wie attraktiv und profitabel eine Branche ist. Das Modell gibt gute Einblicke in die Marktstruktur und den Wettbewerbsdruck, der durch die Marketing-Aktivitäten der Konkurrenten aufgebaut wird.

Das Modell besteht aus fünf zentralen Kräften, die den Wettbewerb und die Rentabilität innerhalb einer Branche beeinflussen. Um Porter’s Five Forces anzuwenden, gehst du schrittweise durch die folgenden Themenfelder oder du nutzt einfach den KI Prompt im nächsten Abschnitt.

1. Wettbewerb unter bestehenden Konkurrenten

Dieser Faktor bezieht sich auf die Intensität des (Marketing-) Wettbewerbs innerhalb der Branche. Je stärker der Wettbewerb, desto geringer ist in der Regel die Rentabilität, bzw. höher die Herausforderung mit dem eigenen Marketing hervorstechen.  

2. Bedrohung durch neue Anbieter
Wie einfach oder schwierig ist es für neue Unternehmen, in die Branche einzutreten? Hohe Eintrittsbarrieren (wie z.B. hohe Eintrittsinvestitionen) können den Wettbewerb reduzieren und es für dich auch im Marketing einfacher machen..

3. Verhandlungsmacht der Lieferanten
Wenn Lieferanten stark sind, können sie Preise erhöhen oder die Qualität von Rohstoffen verringern, was die Rentabilität eines Unternehmens beeinträchtigen kann.

4. Verhandlungsmacht der Kunden
Starke Kunden können Druck auf die Preise ausüben und somit die Rentabilität verringern, besonders wenn sie viele Alternativen haben oder stark organisiert sind.

5. Bedrohung durch Ersatzprodukte
Die Verfügbarkeit von Produkten oder Dienstleistungen, die eine ähnliche Funktion erfüllen, kann den Preisdruck erhöhen und die Attraktivität der Branche mindern.

Porter's Five Forces für dein Marketing anwenden - KI-Prompt-Vorschlag:

„Ich möchte das Porter's Five Forces Framework nutzen, um die Wettbewerbsumgebung für mein Marketing besser zu verstehen. Nimm mich dabei an die Hand und führe mich Schritt für Schritt durch die 5 Bereiche des Frameworks. Stelle mir dabei immer nur eine Aufgabe oder Frage. Sollte ich zu allgemein oder unklar antworten, stelle mir Rückfragen und zwinge mich, dir detaillierter zu antworten. Erst wenn Dir alle Informationen vorliegen, gehe zum nächsten Fragenbereich über. So arbeiten wir uns systematisch durch alle fünf Kräfte und leiten daraus konkrete Marketingstrategien für mich ab. Wenn wir alle 5 Schritte durchlaufen haben, präsentiere mir das gesamte Ergebnis in Form einer Zusammenfassung der Gesamtergebnisse inkl. einer Einschätzung deinerseits bzgl. Chancen und Risiken für mein Marketing. Führe darunter alle Ergebnisse zu den einzelnen Schritten auf. Lass uns jetzt mit Schritt 1 starten, wenn du soweit bist!”

Marketing Frameworks, die dir helfen werden

KI Tools wie Chat GPT sind optimal geeignet, dich bei der Content-Erstellung und Optimierung zu unterstützen. Speziell der Verweis auf Copywriting Frameworks hilft dir und auch der KI zu verstehen, in welche Richtung ein Content erstellt oder optimiert werden soll. Probiere also am besten direkt einige der folgenden Frameworks für starken Content aus!

Das PAS Framework – liefert Lösungen für das Problem des Kunden

Das PAS-Framework (Problem, Agitate, Solve) ist ein Marketing-Framework, das ein Problem des Kunden emotional aufgreift und verstärkt, um anschließend eine Lösung (=dein Angebot) zu präsentieren. Es wird häufig verwendet, um Aufmerksamkeit zu gewinnen, eine emotionale Verbindung aufzubauen und den Verkaufsprozess effektiv zu gestalten. Das Modell eignet sich besonders gut für Werbetexte, Verkaufsgespräche und Marketingkampagnen, da es die Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Zielgruppe ins Zentrum rückt. Das PAS-Framework lässt sich leicht auf verschiedene Marketing- und Verkaufskanäle anwenden. Das Framework basiert auf drei einfachen, effektiven Schritten – diese vorab hier erläutert, oder nutze direkt den im nächsten Abschnitt aufgeführten Prompt – falls dich der theoretische Hintergrund weniger interessiert.

1. Problem: Das Framework greift ein spezifisches Problem der Zielgruppe auf. Hier geht es darum, das Problem möglichst präzise zu benennen, sodass sich der Kunde angesprochen fühlt. Es ist wichtig, die Herausforderung so darzustellen, dass sie emotional relevant ist.

2. Agitate: In diesem Schritt verschärfst du das Problem. Das gelingt, indem du beschreibst, wie schlimm es sein kann, wenn das Problem nicht gelöst wird. Hierbei werden Emotionen wie Angst, Frustration oder Verzweiflung genutzt, um die Dringlichkeit zu steigern.

3. Solve: Im letzten Schritt präsentierst du die Lösung. Diese Lösung sollte genau auf das zuvor beschriebene Problem eingehen und überzeugend darlegen, wie das Produkt oder die Dienstleistung das Problem effektiv löst. Die Lösung sollte idealerweise als die beste oder einzige Option dargestellt werden.

Prompt: PAS-Framework für dein Marketing anwenden

„Ich möchte das PAS-Framework nutzen, um mein Marketing zu verbessern. Gehe hierzu folgende Arbeitsschritte mit mir durch. Beginne mit Schritt 1: Hilf mir dabei, das zentrale Problem meiner Zielgruppe zu identifizieren. Welche Fragen oder Analysen sollte ich durchführen, um die größten Herausforderungen meiner Kunden zu erkennen? Wenn du diese Aufgabe mit mir gelöst hast, gehe über zum nächsten Schritt. Schritt 2: Lass uns das Problem verschärfen. Wie kann ich die negativen Auswirkungen für meine Zielgruppe emotional aufladen und verdeutlichen? Stell mir die nötigen Rückfragen, so lange, bis du exakte spezifische Antworten von mir hast. Gehe dann zu Schritt 3: Wie stelle ich meine Lösung im besten Licht dar, um die Zielgruppe davon zu überzeugen, dass mein Angebot das Problem perfekt löst? Lass uns mit dem ersten Schritt beginnen und das zentrale Problem meiner Zielgruppe analysieren!”

Das STP Framework – hilft verschiedene Zielgruppen exakt anzusprechen

Das STP-Framework (die Buchstaben stehen für Segmentation, Targeting, Positioning) ist ein Marketing-Modell, das dir hilft, deine Zielgruppe klar zu definieren. Du kannst so für verschiedene Kundensegmente perfekt passende Marketingstrategien entwickeln. Mit dem 

 STP-Frameworks, stellst du sicher, dass dein Marketing genau die richtigen Kunden anspricht und das Angebot optimal positioniert wird, um dich von der Konkurrenz abzuheben.

Das STP-Framework besteht aus drei Schritten:

1. Segmentation: Analysiere den Markt und teile ihn in Segmente auf. Dies kann basierend auf Demografie (z. B. Alter, Einkommen), Geografie (Region), Psychografie (Werte, Interessen) oder Verhalten (Kaufgewohnheiten) geschehen. Überlege, welche Segmente für dein Unternehmen am sinnvollsten sind und wie sie sich voneinander unterscheiden.

2. Targeting: Bewerte die Segmente auf ihre Attraktivität hin. Wichtige Faktoren sind die Größe und das Wachstumspotenzial des Segments, die Konkurrenzsituation und die Erreichbarkeit der Kunden. Wähle dann das Segment oder die Segmente aus, die am vielversprechendsten sind.

3. Positioning: Entwickle eine Positionierungsstrategie, die dein Produkt oder deine Dienstleistung in den Köpfen deiner Zielgruppe klar und positiv differenziert. Das kann über klare Nutzenversprechen (Value Proposition), emotionale Botschaften oder den Fokus auf bestimmte Produktmerkmale geschehen.

Prompt-Vorschlag, um das STP-Framework für dein Marketing anzuwenden“
Ich möchte das STP Framework für die Optimierung meines Marketings, indem ich meine Zielgruppe besser segmentiere und ansprechen werde. Nimm mich dabei an die Hand und führe mich Schritt für Schritt durch die 3 Bereiche des Frameworks. Stelle mir dabei immer nur eine Aufgabe oder Frage. Sollte ich zu allgemein oder unklar antworten, stelle mir Rückfragen und zwinge mich, dir detaillierter zu antworten. Erst wenn Dir alle Informationen vorliegen, gehe zum nächsten Fragenbereich über. So arbeiten wir uns systematisch durch alle Bereiche und leiten daraus konkrete Marketingstrategien für mich ab. Wenn wir alle  Schritte durchlaufen haben, präsentiere mir das gesamte Ergebnis in Form einer Zusammenfassung der Gesamtergebnisse inkl. einer Einschätzung deinerseits bzgl. Chancen und Risiken für mein Marketing. Führe darunter alle Ergebnisse zu den einzelnen Schritten auf. Lass uns jetzt mit Schritt 1 starten, wenn du soweit bist!”

Copywriting-Frameworks mit denen du deinen Content auf Erfolg trimmen kannst

KI Tools wie Chat GPT sind optimal geeignet, dich bei der Content-Erstellung und Optimierung zu unterstützen. Speziell der Verweis auf Copywriting Frameworks hilft dir und auch der KI zu verstehen, in welche Richtung ein Content erstellt oder optimiert werden soll. Probiere also am besten direkt einige der folgenden Frameworks für starken Content aus!

Text- & Sales-Frameworks für deine Website-Texte, auf die du dich in den KI Prompts direkt beziehen kannst:

• Before-after-Bridge
• APP Copywriting Framework 
• FAB Copywriting Framework
• Slap Copywriting Framework
• Forresters Five i Framework
• Spin Selling Framework
• Champ Framework
• Loss Aversion & Scarcity Principles

Teste die Umsetzung der Marketing Frameworks einfach einmal basierend auf bestehenden Website-Texten, die du dir von der KI optimieren lässt.  Nutze dabei folgende Prompt-Struktur: 

“Wende das [Framework-Name] Schritt für Schritt auf den Text auf folgender Website an [URL der Website einfügen]. Liefere mir in Abschnitt 1 direkt den optimierten Textvorschlag. Erläutere mir im zweiten Abschnitt eine Erklärung und einige Hintergrundinformationen zu deinem Vorschlag. Bevor du das Ergebnis ausgibst, prüfe in Ruhe, was du in einem zweiten Durchgang verbessern kannst, tue das und gib mir dann erst das Ergebnis aus. 

Beispiel: “Wende das SLAP Copywriting Framework Schritt für Schritt auf den Text auf folgender Website an www.christian-tembrink.com. Liefere mir in Abschnitt 1 direkt den optimierten Textvorschlag. Erläutere mir im zweiten Abschnitt eine Erklärung und einige Hintergrundinformationen zu deinem Vorschlag. Bevor du das Ergebnis ausgibst, prüfe in Ruhe, was du in einem zweiten Durchgang verbessern kannst, tue das und gib mir dann erst das Ergebnis aus. 

Ich wünsche dir nun viel Spaß beim Austesten und freue mich, wenn du deine Marketing Erfolge damit ausbauen kannst. Solltest du Rückfragen haben: Melde dich gern bei mir – wenn du nach Christian Tembrink suchst, findest du sicher einen Weg, den Kontakt zu mir aufzunehmen!

Bon-bon und Bonus-Überraschung zum Schluss: Ich habe exklusiv für die Leser dieses Artikels einen kostenlosen Custom-GPT erstellt. Dieser hilft dir dabei, Landingpages zu optimieren. Übermittle einfach einen Screenshot oder direkt die URL an die KI und sie gibt dir hilfreiche TIpps, wie du die Landingpage noch weiter optimieren kannst. Über diesen Link erreichst du das Tool: https://chatgpt.com/g/g-LO6yBkDsr-webseite-optimieren-landingpage-optimizer

FAQ

Was sind Marketing-Frameworks und warum sind sie wichtig?

Marketing-Frameworks sind strukturierte Modelle, die dir helfen, Marketingstrategien effektiv zu planen und umzusetzen. Sie bieten Orientierung und erleichtern die Entscheidungsfindung, indem sie komplexe Prozesse in überschaubare Schritte unterteilen.

Welche bekannten Marketing-Frameworks gibt es?

Zu den bekanntesten Marketing-Frameworks gehören das AIDA-Modell, das 4P-Modell (Produkt, Preis, Platzierung, Promotion) und das SWOT-Analyse-Framework. Jedes dieser Modelle hat spezifische Anwendungsbereiche und Vorteile.

Wie wähle ich das richtige Marketing-Framework für mein Unternehmen aus?

Die Wahl des richtigen Frameworks hängt von deinen spezifischen Zielen, der Zielgruppe und den verfügbaren Ressourcen ab. Analysiere deine Bedürfnisse und teste verschiedene Modelle, um das passende zu finden.

Wie kann ich ein Marketing-Framework in meine Strategie integrieren?

Beginne mit einer klaren Zielsetzung und passe das Framework an deine spezifischen Anforderungen an. Nutze es als Leitfaden, um deine Marketingaktivitäten zu strukturieren und regelmäßig zu überprüfen.

Welche Vorteile bieten Marketing-Frameworks für kleine Unternehmen?

Marketing-Frameworks helfen kleinen Unternehmen, ihre Ressourcen effizient zu nutzen und klare, umsetzbare Strategien zu entwickeln. Sie bieten eine strukturierte Herangehensweise, die auch bei begrenztem Budget effektiv sein kann.

Gibt es Nachteile bei der Verwendung von Marketing-Frameworks?

Ein potenzieller Nachteil ist die Gefahr der Überanpassung, bei der das Framework starrer als die tatsächlichen Marktbedingungen ist. Flexibilität und regelmäßige Anpassungen sind entscheidend, um relevant zu bleiben.

Wie kann ich die Effektivität eines Marketing-Frameworks messen?

Die Effektivität lässt sich durch die Analyse von KPIs (Key Performance Indicators) und den Vergleich der Ergebnisse mit den gesetzten Zielen messen. Regelmäßige Überprüfungen und Anpassungen sind wichtig, um den Erfolg sicherzustellen.