onescreen.tv: Self-Service statt Agentur – Connected TV Werbung für Unternehmen, die die Kontrolle behalten wollen

Drei Gründer, die den deutschen TV-Werbemarkt nicht von außen betrachten, sondern von innen mitgeformt haben. Johannes Thyssen und Vlad Svetashkov haben Addressable TV in Deutschland eingeführt, Thiemo Hensmann eines der ersten integrierten Produkte aus klassischem TV und digitalem Streaming entwickelt. Was sie dabei gelernt haben: Innovationen entfalten ihr Potenzial nicht, wenn Agenturen zwischen Technologie und Werbetreibenden stehen. Mit onescreen.tv wollen sie das ändern.

Für unsere Gründerstory haben die drei unsere Fragen beantwortet und geben Einblicke in ihren Self-Service-Ansatz, die Rolle von Automatisierung im Connected TV Markt und die Frage, welche Marken vom Big Screen am meisten profitieren.

Elevator-Pitch als Einleitung für das Interview

Bitte erkläre den Lesenden der AFS-Akademie etwas über euer StartUp. Wer bist du? Was tust du? Wer ist eure Zielgruppe? Was sind deine Ziele? Was zeichnet euer StartUp aus?

onescreen demokratisiert den Zugang zu Werbung auf dem Smart TV, wir befähigen Unternehmen profitables Wachstum auf dem Big Screen zu realisieren. Denn nachhaltiger Markenerfolg entsteht dort wo Markenaufbau und Performance konsequent zusammengedacht werden. Nur diese Kombination ermöglicht es starke Marken aus der Nische in den Massenmarkt zu führen.

Mit unserem Ad Manager können Werbetreibende selbst Ende-zu-Ende Kampagnen planen, buchen, während der Ausspielung monitoren und entsprechende Ableitungen treffen. Und das alles zu ganz transparenten Preisen.

Damit sind wir der digitale Gegenentwurf zur klassischen Agenturwelt in der Prozesse manuell, ineffizient und Preise oft intransparent sind.

Hauptfragen zum Unternehmen & der Gründung

In den folgenden Fragen werfen wir einen detaillierten Blick auf die Gründungsgeschichte, die Entwicklung des Startups und die strategischen Entscheidungen dahinter.

Die Gründer berichten dabei offen über Herausforderungen, Erkenntnisse und Meilensteine ihres unternehmerischen Weges.

Die Idee hinter onescreen.tv und der Weg in den Markt

Wie entstand die Idee zu onescreen.tv und wie habt ihr den Markteintritt vorbereitet?

Wir Gründer haben die Entwicklung von Smart TV Werbung im deutschen Markt seit Jahren mit vorangetrieben. Johannes hat gemeinsam mit Vlad maßgeblich Addressable TV in Deutschland eingeführt und war anschließend Geschäftsführer eines Programmatic Joint Ventures der beiden großen privaten Broadcaster. Thiemo entwickelte eines der ersten integrierten Produkte aus klassischem TV und digitalem Streaming. Beides Beispiele für die perfekte Symbiose der Reichweitenstärke des Big Screens mit digitalen Leistungsmerkmalen die den Markt nachhaltig verändert haben und weiter verändern werden.

Gleichzeitig haben wir beobachtet, wie diese Innovationen häufig nicht ihr volles Potenzial entfalten konnten. Die dominante Rolle von Agenturen führte oft dazu, dass der eigentliche Produktnutzen beim werbetreibenden Unternehmen nicht ankam. Transparenz, Datenzugang und operative Kontrolle blieben eingeschränkt.

Daraus entstand für uns eine klare Überzeugung. Wir wollen direkt mit Kundinnen und Kunden arbeiten und sie befähigen die Möglichkeiten des Big Screens selbstständig und vollumfänglich zu nutzen.

Einfacher Zugang zu TV- und Streaming-Werbung

Was macht euren Service im TV- und Streaming-Werbemarkt einzigartig?

Simplicity. Bei uns ist es einfach einfach. Kein Unternehmen soll eine Person für die Bedienung unserer Plattform schulen, oder gar einstellen müssen. Unser Ad Manager funktioniert out of the Box für alle relevanten Marketing use cases auf dem Big Screen. Selbstverständlich gibt es von uns sein onboarding.

Werbetreibende können sich so extrem niedrig-schwellig den Big Screen als Werbeplattform erschließen und behalten dabei aber die volle Kontrolle über den Marketing-Kanal.

Mehr Kontrolle über Big-Screen-Werbung

Welche Vorteile bietet eure Self-Service-Plattform für Werbetreibende gegenüber klassischen Agenturmodellen?

Wir ermächtigen die Unternehmen selbst die größten Hebel für ihr Wachstum in der Hand zu behalten. Das ist bei social und search Werbung gelernt und der absolut richtige Weg um die Zügel für die Entwicklung des Unternehmens nicht aus der Hand zu lassen. Warum tun das Brands bei Big Screen Werbung heute nicht?

Das wollen wir ändern.

Datenbasiertes Targeting für präzise Kampagnen

Wie funktioniert das datenbasierte Targeting bei onescreen.tv und welche Technologien nutzt ihr dafür?

Dazu gibt es ganz unterschiedliche Möglichkeiten, die wir bieten um die entsprechenden um die Kunden-Ziele umzusetzen.

Zuallererst können wir übergreifend vereinheitlichte Datensegmente der verschiedenen Streaming-Plattformen nutzen. Dann bieten wir an, dass Kunden eigene Daten genutzt werden, um die Ausspielungsergebnisse entsprechend des Use Cases zu hebeln. Zusätzlich können wir auch weitere Datensegmente dazu matchen. Es ist also ein breites Portfolio, das je des individuellen Kunden-Use Case aufgesetzt wird.

All das funktioniert automatisiert über unseren Datenlayer.

Für welche Marken und Branchen onescreen.tv besonders relevant ist

Welche Marken oder Branchen profitieren besonders von eurer Lösung?

onescreen funktioniert für alle Branchen und auch für verschiedene Distributionswege, ob physischer Point of Sale, oder online Angebot.

Wir richten uns an alle Marken, die neue Kundengruppen erreichen und sich mit ihrem Angebot wirklich aus der Masse auf Instagram herausstechen wollen. Warum ausgerechnet DER Proteinriegel, warum ausgerechnet DIE Modemarke, warum ausgerechnet DAS Tech-Gadget.

Das ist besonders relevant für Marken die den Schritt in offline-Retail gehen und wo die Kaufentscheidung innerhalb von Sekunden zwischen ähnlichen Wettbewerbern im Supermarktregal getroffen wird.

Wie onescreen.tv Programmatic Advertising vereinfacht

Wie unterscheidet sich euer Angebot von anderen Programmatic-TVPlattformen?

Programmatic bedeutet heute je Plattform unterschiedlich verfügbare Inventare, verschiedene Preise, immer hohe Tech-Kosten und kompliziert zu bedienende Systeme. Das lösen wir durch unsere Plattform größtenteils ab, weil wir durch direkte Inventarzugriffe für viele Inventare & Automation viel kompetitiver sein können.

Das reine Programmatic-Geschäft ist eine Sache für sich und unserer Meinung nach völlig überbewertet für mittelständische Kunden:

a) Die programmatische ad tech Strecke ist teuer, sehr teuer. Jeder Anbieter schneidet sich gut und gerne seine 15 % aus der Kette und zwar auf jeder „Wertschöpfungsstufe“. Das macht es sowohl für Publisher als auch
Werbekunden nur in Ausnahmesituationen attraktiv.

b) Programmatic bietet nur Nutzen, wenn man sie für die auction nutzt. Bedeutet, wenn man flexibel und ohne einen bindenden Kampagnenrahmen opportunistisch auf Werbeplätze bieten möchte. Das auszubauen macht nur für ganz große Marken Sinn, denn es braucht den Aufbau von Experten-Teams zur Aussteuerung der verschiedenen Plattformen.

Big-Screen-Werbung einfach und zugänglich für KMUs machen

Wie stellt ihr sicher, dass auch KMUs vom Big Screen profitieren können?

Wir wollen KMUs in den driver seat setzen und bieten dazu ihnen die Tools und Bedingungen selbst ihre Marketing-Investments in die Hand zu nehmen:

• Den AdManager mit allen nötigen features zur Kampagnensteuerung wie live
  Reportings, Audience Builder usw. usf,
  
• Eine Datenanbindung zur tagesaktuellen Analyse der erreichten Audiences
  
• Eine kostengünstige und super einfache Lösung sich selbst Werbe-Spots zu
  generieren
  
• Transparente, rein nutzungsbasierte und sehr kompetitive Preise

Personalisierung und Automatisierung im Fokus der Plattform

Welche Rolle spielen Personalisierung und Automatisierung in eurer Plattform?

Personalisierung spielt für uns eine wichtige Rolle, da wir unsere Tools selbstverständlich vom Kunden aus denken. Über Big Screen Media lassen sich ganz unterschiedliche Anwendungsfälle umsetzen und deshalb müssen die Audiences und Reportings auch individuell gestaltbar sein – aber nicht in einem händischen Prozess,
sondern automatisiert auf den Kunden zusammengestellt.

Gleichzeitig beobachten wir die Entwicklung anderer Ad Manager mit Skepsis. Der META Ad Manager ist mittlerweile so verschachtelt, so undurchsichtig, dass die Einstiegshürden nicht so flach sind, wie man es eigentlich vermuten würde. Diesen Fehler wollen wir nicht machen.

Fragen zu SEO/Online Marketing & Tools

Wachstumsstarke Kanäle im digitalen Marketing

Welche Online-Marketingkanäle sind für euch derzeit am stärksten wachsend?

Ganz klar social und connected TV (CTV). Das CTV Wachstum wird hauptsächlich durch die überproportionale Nutzung der Streamer auf smart TV Geräten getrieben. Ironischerweise kommt das monetäre Wachstum von CTV nicht nur aus klassischen Budgettöpfen wie linear TV, sondern auch aus social. Das würde man zunächst nicht vermuten, wenn man CTV als substituierendes Bewegtbildangebot für TV betrachtet. Aber das ist es nicht. Es kombiniert in erster Linie die digitale Präzision etablierter online Marketingkanäle mit der Power des Big Screen Bewegtbildes.

Schnellfragen zu Online-Marketing und SEO

Glaubst du, dass TV und Streaming zukünftig wichtiger als Social Media werden?

Ja

Nutzt du SEO täglich in deinem Arbeitsalltag?

Ja

Kann programmatische Werbung Small Brands helfen?

Nein

Sind datenbasierte Entscheidungen bei euch Standard?

Selbstverständlich

Glaubst du, dass die Zukunft in Connected TV liegt?

Unbedingt

onescreen.tv: Smart-TV-Werbung einfacher und transparenter machen

Self-Service statt Agentur, transparente Preise statt versteckter Margen, direkte Inventarzugriffe statt teurer Programmatic-Ketten – onescreen.tv adressiert strukturelle Probleme im TV-Werbemarkt, die die drei Gründer selbst jahrelang aus nächster Nähe beobachtet haben. Dass sie dabei nicht nur eine Technologieplattform bauen, sondern gezielt KMUs und wachsende Brands als Zielgruppe ansprechen, macht den Ansatz strategisch interessant. Wer auf dem Supermarktregal gegen zehn ähnliche Produkte antritt, braucht mehr als Instagram-Reichweite.

Danke an Vlad Svetashkov, Johannes Thyssen und Thiemo Hensmann für die offenen Einblicke in einen Markt, der sich gerade grundlegend verändert.

KONTAKT:

www.onescreen.tv