Prepair: Energieberatung und Sanierung verbinden mit digitaler Plattform
Prepair im Fokus: Cornelius Filbry nimmt uns mit in die Gründungsgeschichte und erklärt, warum die Energieberatungsbranche reif für bessere Prozesse ist. Im Interview geht es um die digitale Gebäudeakte, konkrete Entlastung für Hausbesitzer und Energieberater und den Ansatz, Aufwand über strukturierte Workflows zu reduzieren.
Cornelius berichtet außerdem, wie ein deutschlandweites Netzwerk entstand und welche Rolle KI-Tools dabei spielen, die Haussanierung digitaler zu machen.
Elevator-Pitch als Einleitung für das Interview
Bitte erkläre den Lesenden der AFS-Akademie etwas über euer StartUp. Wer bist du? Was tust du? Wer ist eure Zielgruppe? Was sind deine Ziele? Was zeichnet euer StartUp aus?Prepair entwickelt die Digitale Gebäudeakte inkl. angeschlossenem Sanierungsnetzwerk für ganz Deutschland. Ansetzend bei der Energieberatung unterstützen wir den Prozess der Beratung über die Sanierungsentscheidung und Umsetzung mit regionalen Energieberatern und Handwerksbetrieben. Hausbesitzer finden bei uns ihren Energieberater, Energieberater finden bei uns Zeitersparnis und wann immer nötig, unterstützen wir mit kostenfreien und regionalen Sanierunsgangeboten. So gelingt die Gebäudeenergiewende!
Mein Name ist Cornelius Filbry, Prepair ist bereits mein zweites Sartupunternehmen und ich übernehme bei uns die Gewinnung von Energieberatern und den Product-Market-Fit der Software.
Hauptfragen zum Unternehmen & der Gründung
In den folgenden Fragen werfen wir einen detaillierten Blick auf die Gründungsgeschichte, die Entwicklung des Startups und die strategischen Entscheidungen dahinter.
Die Gründer berichten dabei offen über Herausforderungen, Erkenntnisse und Meilensteine ihres unternehmerischen Weges.
Prepair: Digitale Lösung für Hausbesitzer, Energieberater und Handwerker
Prepair verbindet Hausbesitzer, Energieberater und Handwerker über eine digitale Plattform. Wie entstand die Idee zu Prepair und welche konkreten Schmerzpunkte in der Energieberatungsbranche habt ihr identifiziert, die euch zur Gründung bewogen?Die Idee entstand aus Interviews mit Hausbesitzern und Energieberatern um Problempunkte in der Gebäudeenergiewende zu identifizieren. Insbesondere beheben wir den schwierigen Zugang zu Handwerksbetrieben sowie die mühsame Datenaufnahme der Gebäudedaten.
Tradition trifft Innovation: Energieberater für digitale Lösungen gewinnen
Energieberater sind oft ältere, traditionelle Professionelle – keine typischen "Early Adopter" von Technologie. Welche Strategie habt ihr entwickelt, um diese konservative Zielgruppe von einer neuen Software zu überzeugen?Das ist tatsächlich eine Herausforderung! Allerdings gibt es in jeder Altersgruppe auch technologieoffene Personen. Wir arbeiten viel über LinkedIN sowie Verbandsarbeit. Das bedeutet wir bieten zB. Webinare über den Dachverband der Energieberater GIH an oder gehen zu regionoalen Stammtischen um unseren Service vorzustellen.
KI-gestützte Erstbewertung: Sanierungspotenzial in Minuten erkennen
Eure KI-Erstbewertung verspricht, Hausbesitzer innerhalb von Minuten zu bewerten – mit Sanierungspotenzial und Fördermittel-Check. Wie hat die Entwicklung dieser KI funktioniert? Welche Datenquellen und Algorithmen liegen zugrunde?Das gehört natürlich zu unserem Betriebsgeheimnis, nur so viel: Wir haben über 7 Millionen Gebäudedatensätze und mehrere veröffentlichte Forschungsprojekte zum Thema verarbeitet und die Algorithmen selbst entwickelt.
Netzwerk aus Energieberatern: Qualität sichern und Vertrauen aufbauen
Ihr habt mit über 100 Energieberatern deutschlandweit ein Netzwerk aufgebaut – innerhalb kurzer Zeit. Wie habt ihr dieses Netzwerk aufgebaut und wie stellt ihr sicher, dass die Qualität und Konsistenz bleibt?Wir helfen in erster Linie mal dem Energieberater und versuchen sie als Partner zu gewinnen. Dann verhelfen wir Energieberater und Hausbesitzer zum passenden Zeitpunkt mit Handwerksangeboten. Hier können und müssen wir natürlich Qualitätsstandards einhalten. Wenn Hausbesitzer zu uns kommen und sagen: “Eure Software ist doch bei so vielen Energieberatern, könnt ihr uns jemanden in meiner Nähe empfehlen?”, machen wir das natürlich gerne. Man bekommt auch da ein Gefühl dafür, wer gute Arbeit macht und wer nicht.
„Energieberatung as a Service“: B2B2C neben B2B clever integrieren
Prepair bietet auch eine "Energieberatung as a Service" an – White-Label-Lösungen für Banken, Makler und Handwerker. Wie unterscheidet sich dieses B2B2C-Modell von eurem B2B-Ansatz und wie kompliziert ist es, mehrere Geschäftsmodelle parallel zu fahren?Wir haben diesen Service auf Anfrage konzipiert. Am Ende haben wir die Software und Energieberater in ganz Deutschland, die die Software nutzen. Dadurch können wir zentral Hausbesitzer entgegennehmen und ihnen den passenden Energieberater über unsere Plattform zuweisen.
Förderungen & BEG-Konformität: Regulatorik smart in Software abbilden
Das Thema "Förderung und BEG-Konformität" ist zentral – aber auch sehr regulatorisch komplex. Wie seid ihr damit umgegangen, diese regulatorischen Anforderungen in eure Software zu integrieren?Das ist ein großes Thema, da Änderungen am Gesetz teilweise auch relativ kurzfristig öffentlich werden. Wir versuchen Dinge die wir nicht kontrollieren können und die sich kurzfristig ändern können, nicht in Software zu gießen.
Strategische Partnerschaften: Wachstum durch Kooperation mit Branchengrößen
Ihr macht Kooperationen mit etablierten Akteuren wie ENERGIE-FACHBERATER und Banken. Wie wichtig sind diese strategischen Partnerschaften für euer Wachstum und wie verhandelt ihr mit diesen "Dinosauriern" der Branche?Diese Kooperationen sind für uns natürlich irrsinnig wertvoll! Von überall kann man etwas lernen und wir schauen als kleines, junges Unternehmen immer darauf nichts zu machen das nicht zu uns passt. So kann man selbstbewusst aufeinander zugehen und langfristige Zusammenarbeit funktioniert eh am besten, wenn beide Seiten langfristig davon profitieren.
Gebäudeenergiewende im Fokus: Prepair als Plattform für den Massenmarkt
Prepair arbeitet gezielt an der "Gebäudeenergiewende" – einem massiven gesellschaftlichen Shift. Wie sieht euer langfristiges Geschäftsmodell aus? Wird Haussanierung zum Massenmarkt oder bleibt es eine Nische?Wenn ein Markt von mehr als zwei Billionen pro Jahr für euch eine Nische ist müssen wir noch viel arbeiten 😉 Spaß beiseite: Die Gebäudeenergiewende gilt für die gesamte EU. Unsere Vision hier ein leistungsstarkes Sanierungsnetzwerk basierend auf unserer Software und unseren Gebäudedaten aufzubauen, ist aus unserer Sicht ein absoluter Unicorn-Case.
Wachstumsstrategie und Finanzierungsziele: Prepair auf dem Weg zur Skalierung
Was sind eure Wachstumspläne für die nächsten 12-24 Monate? Wo seht ihr Prepair 2028 und welche Finanzierungsmeilensteine sind dafür notwendig?Wir wollen im kommenden Jahr mit unserem derzeitigen Team profitabel werden. Das ist auch durchaus realistisch und halbwegs absehbar. Wir planen für 2027 eine Wachstumsfinanzierung um damit unsere Software so auszubauen, dass wir noch viel mehr Effizienzpotenzial schaffen.
Fragen zu SEO / Online Marketing & Tools
Content & SEO für unterschiedliche Zielgruppen: Prepair im Fokus der Energieberatung
Eure Zielgruppe ist fragmentiert: Energieberater, Hausbesitzer, Banken, Makler, Handwerker – sehr unterschiedliche Personas. Wie unterscheiden sich eure Content- und SEO-Strategien je Zielgruppe? Nutzt ihr unterschiedliche Websites oder Landing Pages?Das ist tatsächlich eine Herausforderung. Ein praktischer Effekt unseres Einstiegsmarktes ist, dass wir uns bei der Akquise ausschließlich auf Energieberater als Partner und Multiplikator konzentrieren. Hier versuchen wir uns mit Kooperationen, Backlinks und Content gut zu platzieren.
SEO-Strategie im Wettbewerb: Prepair als „Schaufelhersteller“ der Energiebranche
Das Suchvolumen rund um "Energieberatung", "Haussanierung", "Förderung KfW/BAFA" ist riesig, aber auch hochgradig wettbewerbsintensiv. Wie positioniert ihr euch in dieser SEO-Landschaft und auf welche Keywords fokussiert ihr?Auch hier: Wir gehen diesem Wettbewerb durch den Fokus auf Energieberater aus dem Weg. Um im Sinne eines Goldrauschs zu denken: Wir sind der Schaufelhersteller und nicht der Goldgräber.
Awareness & Leads: So gewinnt Prepair Energieberater trotz kostenlosem Service
Prepair ist für Energieberater kostenlos – wie generiert ihr dann Awareness und Leads, wenn ihr dem klassischen "zahlender Kunde" direktes Marketing machst? Welche Channels sind für euch am wertvollsten?Es gibt einen kostenfreien Teil unserer Software – den Angebotsservice für regionale Umsetzungsangebote. Daneben gibt es einen kostenpflichtigen Teil unserer Software. Unser wertvollster Kanal ist definitv LinkedIN aber es gibt noch viel zu verbessern.
Marketing ohne Tools: So gewinnt Prepair Energieberater
Welche Tools nutzt ihr intern für Datenanalyse, Kundenakquisition und Retention? Wie steuert ihr euer Marketing-Budget datengetrieben, wenn eure primäre KPI "Energieberater an die Plattform" ist?Bisher keine.
Persönliche Fragen an die Gründer
Erfahrung trifft Expertise: Prepair-Gründerteam für Deep-Tech und Handwerk
Prepair ist ein Deep-Tech-Startup im B2B-SaaS-Bereich – sehr anspruchsvoll. Welche vorherige Erfahrung (technisch, unternehmerisch, branchlich) habt ihr mitgebracht, um diesen Weg zu gehen?Für mich ist es das zweite Softwarestartup, das ich als Gründer verantworte. Unser CTO ist eine Software-Geheimwaffe und unser COO ist als Handwerksmeister mit 13 Jahren Erfahrung ideal geeignet um Hausbesitzer und Handwerksangebote zu koordinieren.
Durchhalten lohnt sich: Motivation trotz langer Entwicklungszyklen
Energieberatung digitalisieren ist langwierig und erfordert viel Geduld – anders als klassische Consumer-App-Startup. Welche Momente der Frustration habt ihr durchlebt und wie habt ihr die Motivation aufrechterhalten?Wir haben stets auch wertschätzendes Feedback von Energieberatern erhalten und auch wenn der Weg lang ist: Es gibt Probleme die wir lösen können. Das motiviert ungemein.
Win-Win-Win: Wenn Prepair echten Unterschied macht
Welches Erfolgserlebnis bei Prepair macht euch am meisten Spaß – nicht die Zahlen, sondern emotional? Gibt es eine spezifische Geschichte eines Energieberaters oder Hausbesitzers, der von Prepair profitiert hat?Am meisten freuen wir uns wenn wir hören, dass unser Angebotsservice oder unsere Software einen echten Unterschied macht. Letztens haben wir einem Hausbesitzer mit unseren Angeboten 10.000€ gespart. Der Energieberater hat dadurch eine Baubegleitung gewonnen und war ebenfalls total happy. Solche Win-Win-Win Situationen freuen uns immer besonders.
Schnellfragen zur Gründerpersönlichkeit
Kommt ihr beide aus technisch-akademischem Hintergrund (Informatik, Data Science, Ingenieurwesen)?
Nein, wir sind sowohl Akademiker als auch Meister von der Qualifikation. Die Mischung macht’s. Habt ihr vor Prepair bereits ein Startup gegründet oder in Startups gearbeitet?
Ich, Cornelius, habe bereits vorher ein Softwarestartup als Mitgründer aufgebaut.Seid ihr selbst Hausbesitzer und habt bereits Sanierungserfahrung gemacht?
nein, leider noch nicht. Arbeitet ihr lieber als kleines, fokussiertes Team oder braucht ihr schnell größere Strukturen?
Wir arbeiten darauf hin zu wachsen und freuen uns dann auch entsprechende Strukturen zu implementieren. Hattet ihr jemals einen Moment, in dem ihr überlegt habt, Prepair zu verkaufen oder das Projekt zu beenden?
Niemals! Schnellfragen zum Online Marketing und SEO
Nutzt ihr ChatGPT, Claude oder andere generative KI-Tools, um euer Content-Marketing zu skalieren?
Für Marketing nicht, aber für die Erstellung von Dokumenten oder anderen Inhalten schon.Ist organische SEO und Inbound-Marketing eure Hauptakquisitions-Channel, oder setzt ihr auch auf Paid Ads?
Bisher nutzen wir keine Ads, lediglich einen kostenpflichtigen Bot, der für uns Energieberater kontaktiert. Arbeitet ihr mit klassischen Marketing- und PR-Agenturen zusammen oder macht ihr alles In-House?
Nein, s.o.Plant ihr, in den nächsten 12 Monaten massiv in Employer Branding zu investieren, um Top-Talente zu rekrutieren?
NeinHabt ihr eine explizite „Community Building“ Strategie rund um Energieberater, Handwerker und Hausbesitzer?
Noch nicht. Prepair: Smarte Lösungen für die Gebäudeenergiewende
Cornelius Filbry hat im Interview erläutert, wie Prepair Energieberatung neu organisiert. Aus der Idee der Digitalisierung sind Prozesse entstanden, die Hausbesitzern Orientierung geben und Energieberater sowie Handwerksbetriebe in der Umsetzung entlasten. Prepair zeigt damit, wie Technologie konkret wirkt, statt nur versprochen zu werden.
Danke an Cornelius für die ehrlichen Einblicke in sein Start-up. Seine Geschichte zeigt, wie stark digitale Lösungen die Sanierung von Wohngebäuden verändern können.
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