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Texte für Online-Shops schreiben: Fortgeschrittene Strategien für kreative und verkaufsstarke Inhalte – Teil 3

Willkommen zurück zu meiner Artikelserie über erfolgreiche Texte für Online-Shops. In den ersten beiden Teilen habe ich dir die Grundlagen für hochwertige Shop-Texte nähergebracht: Von der Bedeutung klarer und prägnanter Produktbeschreibungen bis hin zur zielgerichteten Suchmaschinenoptimierung. Dabei habe ich dir gezeigt, wie Inhalte nicht nur informieren, sondern auch Vertrauen aufbauen und zum Kauf animieren können.

Texte für Online-Shops schreiben: Fortgeschrittene Strategien für kreative und verkaufsstarke Inhalte – Teil 3
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    Ursula Martens
Veröffentlicht am:

Hauptthema des Artikels:

Fortgeschrittene Strategien für kreative und verkaufsstarke Texte in Online-Shops.

Wichtige Punkte:

  • Funktionale Texte: Shoptexte sollen klar, präzise und verständlich sein, um Kunden zu informieren und zum Kauf zu animieren.
  • Gute Formulierungen: Schreibe kurze Sätze, nutze aktive Verben, vermeide Fremdwörter und komplexe Konstruktionen, um die Lesbarkeit zu erhöhen.
  • SEO-Optimierung: Integriere Keywords sinnvoll, strukturiere den Text mit Überschriften (H1–H6) und nutze interne Links, um sowohl Leser als auch Suchmaschinen zu überzeugen.
  • Startseitentexte: Diese Texte sind der erste Eindruck des Shops. Sie sollen das Sortiment vorstellen, Interesse wecken und Kunden klar leiten.
  • Multimediale Elemente: Ergänze Texte mit Bildern, Videos oder Grafiken, um Informationen visuell ansprechend zu präsentieren.

Fazit:

Erfolgreiche Shoptexte kombinieren Präzision, Persönlichkeit und SEO-Strategien, um sowohl Kunden als auch Suchmaschinen zu überzeugen.

Im zweiten Teil sind wir tiefer in den Bereich SEO eingestiegen. Ich habe erklärt, wie du Keywords findest, sie strategisch einsetzt und so sowohl Kunden als auch Suchmaschinen gleichermaßen begeisterst.

In diesem dritten Teil möchte ich dir nun fortgeschrittene Strategien und kreative Ansätze vorstellen, mit denen du den Mehrwert deiner Inhalte noch weiter steigern kannst. Denn ich bin überzeugt: Erfolgreiche Shop-Texte entstehen durch eine gelungene Mischung aus Präzision, Persönlichkeit und Optimierung.

Allgemeine Hinweise zum Texten

Die formalen und funktionalen Aspekte von Shoptexten haben wir geklärt bereits in den Artikeln davor geklärt (Links dazu findet ihr ganz unten). Jetzt noch ein paar Grundlagen zum Texten.

Grundsätzlich gibt es zwei unterschiedliche Gruppen von Texten: 

  • Literarische Texte
    Literarische Texte sollen unterhalten. Sie lassen Interpretationsspielräume und dürfen stilistisch ausgefallen sein. Oft erschließt sich der Sinn dahinter erst nach dem Lesen.
  • Funktionale Texte
    Funktionale Texte sind das genaue Gegenteil. Sie sollen Informationen eindeutig und klar verständlich transportieren. Darüber hinaus sollen sie häufig eine bestimmte Reaktion auslösen. 

Venn-Diagramm mit zwei sich überschneidenden Kreisen, um die unterschiedlichen Merkmale der einzelnen Textarten und eventuelle Überschneidungen darzustellen.

Grafik: Zwei Welten des Schreibens – Literarische Texte sind kreativ und offen für Interpretation, während funktionale Texte klar, zielorientiert und für Marketing oder Anleitungen gedacht sind. Beide teilen die Anforderung, leserfreundlich und ansprechend zu sein. Grafikquelle: Afs-Akademie.org [Du kannst die Grafik unter Angabe der Quelle und einer Verlinkung zu uns verwenden.]

Aufgabe

Erinnerst du dich, welche Aufgaben Shoptexte leisten müssen? (Falls nicht, lies noch einmal hier nach: > Was müssen Texte in Shops leisten?)

Welcher Gruppe ordnest du Shoptexte zu – den literarischen oder den funktionalen? Begründe deine Entscheidung.

Antwort:

Shoptexte gehören zu der zweiten Gruppe, den funktionalen Texten. Dabei müssen sie zwei Dinge leisten:

  1. Sie sollen über das Produkt informieren und Vertrauen schaffen. 
  2. Gleichzeitig sollen sie die Kunden dazu bringen, das Produkt wirklich zu kaufen. 

Schreiben für Menschen – das musst du beachten

Gute funktionale Texte sind leicht verständlich und vor allem eindeutig formuliert – egal, ob Zeitungsartikel, Bedienungsanleitung oder Produktbeschreibung. Wie schafft man es, solche Texte zu schreiben?

Viele wertvolle Tipps dazu stammen von dem Journalisten, Sachbuchautoren und Sprachkritiker Wolf Schneider. Er gilt als Koryphäe für gutes Deutsch. Möchtest du künftig professionell schreiben, empfehle ich dir seine Bücher über die deutsche Sprache. Seine wichtigsten Tipps fasse ich hier kurz zusammen. 

Das sind die wichtigsten Grundsätze für gute Texte:

  • Schreibe in kurzen Sätzen.
  • In jedem Satz sollte etwas „geschehen“ – überrasche, informiere oder unterhalte deine Leser mit jedem Satz.
  • Vermeide Nebensätze, so gut es geht. Oft ziehen bestimmte Konstruktionen einen Nebensatz nach sich. Vermeide sie ebenfalls. 
  • Verwende nachgestellte Nebensätze – möglichst nie eingeschobene.
  • Wähle möglichst kurze, präzise Wörter.
  • Vermeide Fremdwörter.
  • Schreibe aktiv mit vielen Verben.
  • Verben solltest du nicht auseinanderreißen.
  • Vermeide substantivierte Wortformen auf -ung, -heit, -keit. Oft kannst du stattdessen das zugrunde liegende Verb oder Adjektiv verwenden.
  • Sei sparsam mit Füllwörtern wie „auch“, „aber“ oder „eigentlich“.

Kreisförmiges Layout, um die Schreibprinzipien als Zyklus darzustellen und zu betonen, dass Schreiben ein sich wiederholender Prozess ist. Jeder Tipp ist im Kreis herum, mit einer zentralen Überschrift als Schwerpunkt platziert.

Grafik: So schreibst du für Menschen – Die Grundsätze guter Texte: kurze Sätze, überraschende Inhalte, weniger Nebensätze, präzise Wörter, aktive Sprache und reduzierte Füllwörter fördern klare und ansprechende Kommunikation. Grafikquelle: Afs-Akademie.org [Du kannst die Grafik unter Angabe der Quelle und einer Verlinkung zu uns verwenden.]

Mit diesen Tipps kannst du schon sehr gute, informative Texte schreiben. So wertvoll diese Tipps sind: Nutze sie mit Gefühl und mit Augenmaß! Besteht ein Text ausschließlich aus kurzen Hauptsätzen, wird er schnell langweilig. Genauso wie er schwer verständlich wird, wenn Sätze mehrfach ineinander verschachtelt sind. 

INFO-BOX Profi-Tipp

Im Deutschen gibt es bestimmte Konstruktionen, die Texte unnötig kompliziert machen. Manche Wörter ziehen zum Beispiel einen Infinitiv mit „zu“ nach sich:

„Ich bin in der Lage, Auto zu fahren.“ – Besser und einfacher: „Ich kann Auto fahren.“

Andere Konstruktionen ziehen einen Nebensatz nach sich:

„Es gibt die Möglichkeit, dass wir in den Urlaub fahren“ – Besser und einfacher: „Wir fahren möglicherweise/vielleicht/wahrscheinlich in den Urlaub.“

Vermeide solche Konstruktionen ganz bewusst. Prüfe dazu deine eigenen Texte kritisch und ersetze Formulierungen dieser Art durch einfachere Formulierungen. Im Laufe der Zeit wirst du automatisch immer besser werden.

Schreiben für Suchmaschinen

Neben potenziellen Kunden müssen Shoptexte auch die Suchmaschinen überzeugen. Doch wie geht das? Suchmaschinen werden seit Jahren besser darin, Texte zu verstehen. Lege den Fokus deiner Textarbeit daher auf deine Kunden. Gleichzeitig solltest du die passenden Signale für Suchmaschinen liefern. Hier die wichtigsten Grundlagen, wie dir das gelingt:

  • Lege ein Haupt-Keyword fest (vgl. 1.3.1). 
  • Verwende das Haupt-Keyword in deiner Hauptüberschrift (H1).
  • Gliedere deinen Text sinnvoll. Nutze dazu gegebenenfalls Zwischenüberschriften in der entsprechenden Hierarchie (H2 bis H6).
  • Platziere dein Haupt-Keyword in den Zwischenüberschriften, wenn es passt.
  • Verwende dein Haupt-Keyword im Text – möglichst natürlich und nicht übertrieben oft.
  • Nutze Synonyme zu deinem Haupt-Keyword.
  • Nutze Begriffe aus dem Wortfeld deines Haupt-Keywords.
  • Teile deinen Text in Absätze ein. Faustregel: Mache etwa alle 100 – 150 Wörter einen Absatz.
  • Verwende Aufzählungen. Sie lassen sich leicht und schnell erfassen. Gleichzeitig lockern sie den Text optisch auf.
  • Platziere Links in deinen Texten. Je nach Text und Kontext interne oder externe Links.
  • Stimme Meta Description und Meta Title auf deinen Text und dein Keyword ab.
Infokasten Überschriften

Überschriften und Zwischenüberschriften spielen bei Texten für das Internet eine wichtige Rolle. Sie gliedern den Text und liefern einen roten Faden, worum es überhaupt geht. Das ist wie bei jedem guten Sachbuch. Wenn du es aufschlägst und in das Inhaltsverzeichnis schaust, bekommst du bereits anhand der unterschiedlichen Kapitel und Abschnitte einen Überblick, worum es geht. Genauso nutzen Suchmaschinen deine Überschriften und Zwischenüberschriften. 

Überschriften und Zwischenüberschriften werden als H1, H2 bis H6 bezeichnet. Diese Bezeichnung stammt aus der HTML. Die Zahl bezeichnet die Ebene einer Überschrift. H2 ist die Zwischenüberschrift unterhalb von H1, H3 die Ebene unterhalb von H2 und so weiter.

Dieses System solltest bei deinen Texten strikt einhalten. Das bedeutet:

- Es gibt immer nur eine H1 – deine Hauptüberschrift.

- Eine tieferliegende Ebene darfst du nur verwenden, wenn es die jeweils darüber liegende Ebene gibt.

Visuelles Hierarchiediagramm, um die Beziehung zwischen H1, H2, H3 und H4 darzustellen. Diagramm ist ergänzt mit kurzen Textblöcken, die jede Überschriftsebene und ihren Zweck erklären.

Grafik: Die Bedeutung von Überschriften für SEO – Klare Hierarchie von H1 bis H6 strukturiert Inhalte und verbessert Lesbarkeit sowie SEO-Performance. Nutze relevante Titel, platziere Keywords und halte die Ebenen-Logik ein. Grafikquelle: Afs-Akademie.org [Du kannst die Grafik unter Angabe der Quelle und einer Verlinkung zu uns verwenden.]

Alles klar? Dann kannst du jetzt die folgende Aufgabe lösen:

Die Überschriften in diesem Beispiel sind nicht richtig ausgezeichnet. Erstelle selbst eine sinnvolle Gliederung mit den vorgegebenen Zwischenüberschriften – sofern sie verwendet werden dürfen. (Anmerkung: Es gibt mehrere mögliche Lösungen. Eine Beispiellösung findest du weiter unten.)

H2 – Hauptüberschrift

H4 – Zwischenüberschrift

H3 – Zwischenüberschrift

H1 – Zwischenüberschrift

H2 – Zwischenüberschrift

H1 – Zwischenüberschrift

H6 – Zwischenüberschrift

H3 – Zwischenüberschrift

H3 – Zwischenüberschrift

H2 – Zwischenüberschrift

Mögliche Lösung:

H1 – Hauptüberschrift

H2 – Zwischenüberschrift

H3 – Zwischenüberschrift

H3 – Zwischenüberschrift

H2 – Zwischenüberschrift

H3 – Zwischenüberschrift

H3 – Zwischenüberschrift

H2 – Zwischenüberschrift

H3 – Zwischenüberschrift

H4 – Zwischenüberschrift

Praxisteil – So schreibst du Texte, die verkaufen

In diesem Teil erfährst du im Detail, was du beim Schreiben der unterschiedlichen Textarten beachten musst, damit sie den gewünschten Zweck erfüllen.

Für jede Textart erkläre ich dir Schritt für Schritt, worauf es ankommt. Du erfährst, wo du am besten anfängst und welche Informationen du vermitteln solltest.

Startseitentexte schreiben

Es gibt viele Wege, wie Besucher in deinen Online-Shop gelangen können. Suchmaschinen leiten sie direkt auf Produkt- oder Kategorieseiten. Andere gelangen über Social-Media-Kanäle direkt zu Aktionsseiten. Bei all diesen Möglichkeiten ist deine Startseite gewissermaßen der offizielle Haupteingang zu deinem Online-Shop. Hier steigen viele Besucher ein, die sich ganz bewusst für deinen Shop entschieden und die Adresse direkt im Browser eingegeben haben. 

Extra-Tipp
Nenne die Startseite auch „Start“. Nicht „Home“ oder „Homepage“.

Funktion von Startseitentexten

Grundsätzlich solltest du davon ausgehen, dass Besucher deinen Shop noch nicht kennen. Auf deiner Startseite änderst du das. Hier gibst du einen Überblick über deinen Shop, das Sortiment, deine Produktkategorien und den Nutzen deines Shops. Kurz: Du erläuterst deinem Kunden, was ihn erwartet und was er wo findet. Gleichzeitig weckst du Interesse für deine Produkte und erzeugst die notwendige Kauflust. Das alles tust du unter anderem in deinem Startseitentext. Er ist ein zentraler Bestandteil deiner Startseite. Allerdings nicht der einzige. 

Eine große Rolle spielen Bildelemente, Aktionsbanner und andere grafische Elemente. Die meisten Shops platzieren ihren Startseitentext im unteren Bereich der Seite. Viele wechseln zwischen Text und grafischen Elementen und zerlegen den Startseitentext auf diese Weise in mehrere Portionen. Entscheidend sind letztlich das Design deines Shops und das Nutzerverhalten deiner Kunden.

Startseitentexte: Das ist wichtig beim Schreiben

Textaufbau

  • Textlänge
    Der Startseitentext soll einen guten Überblick über deinen Shop und dein Sortiment geben. Ein Umfang von 300 – 400 Wörtern ist ein guter Richtwert dafür. Wenn es kompakter geht, gerne weniger. Oder mehr, wenn es viel zu sagen gibt.
  • Gliedere den Text
    Verwende eine aussagekräftige Hauptüberschrift (H1) und Zwischenüberschriften (H2, H3 …). So können sich Leser schnell orientieren.
  • Aufzählungen und Fettungen
    Wichtige Begriffe kannst du in deinem Text fett hervorheben. So können sich Leser beim Überfliegen orientieren. Aufzählungen helfen dabei ebenfalls und lockern den Text optisch auf.
  • Bilder und Videos
    Mit Bildern, Videos oder Grafiken kannst du deinen Text weiter auflockern. Sie lassen sich leicht erfassen und transportieren ebenfalls Informationen.

Formulierung

  • Sachlich mit werbendem Unterton
    Wähle für den Startseitentext einen sachlichen, erklärenden Ton. Leicht werbend ist auch noch ok. Vermeide jedoch zu offensive Werbung.
  • Prägnant, relevant und leicht verständlich
    Halte dich an die Grundsätze zum Texten aus Abschnitt 1.4.1: Formuliere einfache, kurze Sätze mit möglichst einfachen Begriffen. Sei anschaulich und möglichst konkret. 
  • Vermeide Fachausdrücke und Fremdwörter
    Nutze Fachausdrücke und Fremdwörter möglichst selten. Suche nach leicht verständlichen Umschreibungen. 

SEO

  • Bestimme das Haupt-Keyword
    Das Haupt-Keyword für die Startseite sollte der zentrale Suchbegriff für deinen Online-Shop sein. Verwende es in der Hauptüberschrift (H1).
  • Bestimme Neben-Keywords
    Neben-Keywords ergänzen und präzisieren das Haupt-Keyword. Verwende sie in Zwischenüberschriften und im Text. 
  • Nutze Synonyme und Begriffe aus dem Wortfeld

Das ermöglicht dir abwechslungsreichere Formulierungen. Gleichzeitig kannst du zu ähnlichen Suchanfragen ranken.

  • Leite deine Kunden über interne Links
    Bau in deinen Startseitentext interne Links ein. Zum Beispiel zu Kategorien oder Servicetexten. So leitest du deine Kunden direkt weiter in deinen Shop.

Vertikale Infografik mit einer klaren Abfolge von oben (Zweck der Startseitentexte) bis unten (SEO-Tipps). Mit Verbindungselemente im Stil eines Flussdiagramms, um den Leser durch die Abschnitte zu führen.

Grafik: Strukturierte Startseitentexte – Schritt-für-Schritt-Anleitung: Klare Zieldefinition, optimierte Textstruktur, SEO-Grundlagen und präzise Formulierungen verbessern die Nutzererfahrung und SEO-Performance deiner Startseite. Grafikquelle: Afs-Akademie.org [Du kannst die Grafik unter Angabe der Quelle und einer Verlinkung zu uns verwenden.]

Schreibübung Startseitentext

Rufe die Startseiten der folgenden 3 Online-Shops auf:

  • douglas.de
  • otto.de
  • obi.de

Analysiere die Startseitentexte. Wie sind die oben genannten Kriterien umgesetzt worden?

Schreibe einen Startseitentext für deinen Shop. Mit der folgenden Checkliste stellst du alle wichtigen Informationen zusammen.

Checkliste Startseite

Beschreibe deinen Shop in zwei oder drei Sätzen:

Was sind deine Alleinstellungsmerkmale? Liste sie auf:

Welche wichtigen Bereiche umfasst dein Sortiment? Liste sie auf:

Auf welche besonderen Services möchtest du deine Kunden hinweisen? Liste sie auf:

Bietest du deinen Kunden einen eigenen Blog zu deinem Shop? Dann stelle ihn kurz vor. Welche Vorteile bietet er deinen Kunden? Liste sie auf:

Lege das Haupt-Keyword sowie zwei oder drei sinnvolle Neben-Keywords für deinen Shop fest:

Fazit – Texte für Online-Shops schreiben

In diesem dritten Teil meiner Artikelserie habe ich dir gezeigt, wie du mit fortgeschrittenen Strategien und kreativen Ansätzen deine Shop-Texte auf das nächste Level bringen kannst. Wir haben gemeinsam erarbeitet, wie klare Formulierungen, gezielte Keyword-Nutzung und eine gute Balance zwischen Präzision und Persönlichkeit nicht nur deine Kunden überzeugen, sondern auch für bessere Platzierungen in Suchmaschinen sorgen. Diese Techniken unterstützen dich dabei, Inhalte zu schaffen, die nicht nur informieren, sondern auch begeistern und verkaufen.


Vorschau auf Teil 4

Im nächsten Artikel werde ich einen oft übersehenen, aber dennoch zentralen Aspekt beleuchten: die Kategorietexte. Ich erkläre dir, warum diese Texte so wichtig sind, wie du sie optimal gestaltest und welche Fehler du dabei vermeiden solltest. Du darfst dich auf praktische Tipps freuen, wie du mit Kategorietexten sowohl deinen Kunden als auch den Suchmaschinen echten Mehrwert bietest.

Texte für Online-Shops schreiben: So überzeugst du Kunden und Suchmaschinen – Teil 1

Texte für Online-Shops optimieren: SEO-Strategien und Kundenfokus – Teil 2

FAQ

Wie schreibe ich effektive Texte für meinen Online-Shop?

Um effektive Texte für deinen Online-Shop zu schreiben, solltest du die Bedürfnisse deiner Zielgruppe verstehen, klare und ansprechende Produktbeschreibungen erstellen und SEO-optimierte Keywords sinnvoll integrieren.

Welche Rolle spielt SEO beim Schreiben von Online-Shop-Texten?

SEO ist entscheidend, um die Sichtbarkeit deiner Texte in Suchmaschinen zu erhöhen. Durch die gezielte Verwendung von Keywords und die Optimierung der Inhalte kannst du mehr potenzielle Kunden erreichen.

Wie kann ich meine Produktbeschreibungen ansprechender gestalten?

Gestalte deine Produktbeschreibungen ansprechend, indem du emotionale Sprache verwendest, die Vorteile des Produkts hervorhebst und klare Handlungsaufforderungen einfügst.

Was sind die häufigsten Fehler beim Schreiben von Online-Shop-Texten?

Häufige Fehler sind das Ignorieren der Zielgruppe, zu technische Sprache, fehlende Struktur und das Vernachlässigen von SEO-Aspekten.

Wie wichtig sind Kundenbewertungen für meine Texte?

Kundenbewertungen sind sehr wichtig, da sie Vertrauen schaffen und potenzielle Käufer überzeugen können. Integriere sie in deine Texte, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Welche Länge sollten meine Texte für den Online-Shop haben?

Die ideale Länge variiert, aber Produktbeschreibungen sollten zwischen 100 und 300 Wörtern liegen, um ausreichend Informationen zu bieten, ohne den Leser zu überfordern.

Wie oft sollte ich meine Texte aktualisieren?

Es ist ratsam, deine Texte regelmäßig zu aktualisieren, insbesondere wenn sich Produktinformationen ändern oder neue SEO-Trends auftreten.

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