Webdesign für höhere Conversions und bessere SEO: 7 Elemente, die über deinen Erfolg entscheiden

Was bringt gutes Webdesign?

Bei der Suche im Internet ist deine Website oft der erste Kontaktpunkt zwischen dir und deinen potenziellen Kund:innen. Im Unterschied zu Social Media, KI-Tools oder Foren kannst du auf deiner Website zu 100% selbst darüber entscheiden, wie das Erscheinungsbild ist. 

Und das ist eine Chance, denn der erste Eindruck spielt eine entscheidende Rolle: Studien* zeigen, dass Menschen die visuelle Attraktivität einer Website in etwa 50 Millisekunden bewerten – noch bevor sie zu lesen beginnen. 

Das Webdesign entscheidet also mit, was Besucher:innen als nächstes tun: Lesen sie weiter oder gehen sie auf die Seite von anderen Anbieter:innen? Erinnern sie sich später an deine Marke / dein Unternehmen – oder verpufft die Erinnerung direkt?

Da bin ich eigentlich schon beim Thema Conversions: Menschen brauchen im Schnitt 7 Kontaktpunkte, bis sie zu einer Handlung bereit sind. Sie rufen die Seite mehrfach auf, begegnen deinem Angebot an verschiedenen Stellen im Internet und handeln oft erst später. 

Damit das möglich ist, muss der erste Eindruck stimmen.

Insofern ist das Webdesign wie der Gruß aus der Küche bei einem Restaurantbesuch: Hier wird entschieden, ob’s grundsätzlich „schmeckt“. Und wenn wir beim Bild des Restaurants bleiben: Ob weiter gegessen wird, das Restaurant wieder besucht und weiterempfohlen wird.

* Studie von Gitte Lindgaard und Kolleg:innen aus dem Jahr 2006, veröffentlicht im Fachjournal Behaviour & Information Technology.

Was ist gutes Webdesign?

Gutes Webdesign kann im Grunde ganz einfach sein. 

Darin liegt sogar das Geheimnis: Einfache Prinzipien, die sich bewährt haben – und immer wieder funktionieren. 

Menschen haben im Internet schon gelernt, dass ein Link unterstrichen ist – und genau mit solchen Standard-Mitteln würde ich immer arbeiten, sodass ein Websitebesuch nicht darin endet, erstmal die Sprache dieser Seite lernen zu müssen…

Wenn vertraute Elemente wie gewohnt funktionieren, dann kann sich der Besucher oder die Besucherin auf dein Angebot konzentrieren. 

Diese Elemente würde ich mir zuerst anschauen:

– Schriften: Minimum Schriftgröße 16px und bitte konsequent Serifenfrei (also ohne Schnörkel). Da müssen wir einfach emphatisch sein: Menschen können am Bildschirm sehr viel schlechter lesen, weil die Lichtimpulse stören – mit einer serifenfreien Schrift unterstützen wir das Lesen, mit einer Schnörkelschrift erschweren wir es.

– Farben: Am wichtigsten ist der Kontrast. Die Textfarbe muss sich klar vom Hintergrund abheben, sonst wird das Lesen anstrengend. Das ist auch wichtig für die Barrierefreiheit auf Websites

– Links: Unterstreiche Links immer, dann sind sie eindeutig als Link erkennbar – und wir wollen ja, dass Menschen klicken und weiterlesen… 

– Effekte: Weniger ist mehr. Ich würde auf Spezialeffekte verzichten, erstens weil sie die Ladezeiten erhöhen und zweitens weil sie vom Inhalt ablenken. Das stört auf dem Weg zur Terminvereinbarung oder zur Newsletter-Anmeldung eher.

Wie Webdesign & SEO zusammenhängen

Bei Rankingfaktoren sprechen wir häufig von Keywords, Textlänge oder technischen Optimierungen und das ist alles richtig. Die Erfahrung hat aber gezeigt, dass es einen unterschätzten Rankingfaktor gibt – und das ist der Nutzer selbst. 

Ich erkläre das immer so: Goolge per se kann ja nicht lesen und einen Text beurteilen. Google kann sich nicht von einem Angebot angesprochen fühlen oder ein Erstgespräch bei einer Dienstleisterin buchen – all das machen immer Menschen. 

Und genau darum ist das Nutzerverhalten ein wichtiger Rankingfaktor: Google wertet aus, wie sich Menschen im Internet verhalten. Hier die wichtigsten Nutzersignale, die für Google wichtig sind, im Überblick: 

– Absprungrate: Wie viele Besucher:innen verlassen die Seite sofort wieder, ohne zu interagieren?

– Verweildauer:  Wie lange bleiben Menschen auf deiner Seite?

– Pogo-Sticking: Gehen Nutzer:innen zurück zu Google und ändern ihre Suche, weil sie nicht gefunden haben, was sie gesucht haben?

– Seiten pro Sitzung: Klicken sich Besucher:innen weiter durch deine Website oder verlassen sie die Website wieder? 

Was hat das jetzt mit Webdesign zu tun? Ganz einfach: Ein gutes Webdesign sorgt dafür, dass Menschen sich schnell zurechtfinden, sich angesprochen fühlen und beispielsweise wiederholt auf die Website zurückkommen. Das gehört zu den wichtigsten Rankingfaktoren, nach denen Google eine Website bewertet.

Natürlich spielen dabei auch die Texte eine Rolle – mehr dazu liest du auf meinem SEO-Blog.

7 Webdesign-Elemente für SEO & Conversions

Optimierungen für Google und für bessere Conversions gehen Hand in Hand mit dem, was Nutzer:innen von einem Website-Besuch erwarten. 

Folgende Elemente sollten zum Standard deiner Website gehören – die meisten davon kannst du wahrscheinlich selbst umsetzen: 

1. Ladezeit

Menschen rufen Websites verstärkt über das Smartphone auf: Hier ist das Netz oft schlechter, Seiten laden länger – und mit steigendem Medienkonsum wird die Geduld der Menschheit eher kürzer.

Weil viele Websites inzwischen mehr über das Smartphone aufgerufen werden als über Desktop, hat Google die Ladezeit auch als Ranking-Faktor eingeführt: Seit 2021 fließt sie offiziell über die Core Web Vitals ins Ranking ein.

Und aus Conversion-Sicht wird es noch konkreter: Steigt die Ladezeit von einer auf drei Sekunden, springen 32 % mehr mobile Nutzer:innen ab (Quelle: Google/SOASTA-Studie, veröffentlicht bei Think with Google, 2017).

2. Mobile Optimierung

Über die Hälfte des weltweiten Web-Traffics läuft mittlerweile über Smartphones. 

Google reagiert seit Jahren mit dem sogenannten Mobile-First-Ansatz: Für das Ranking zählt in erster Linie, wie deine Website auf dem Smartphone funktioniert,  nicht primär am Desktop.

Für die Conversion entscheidet die mobile Optimierung oft direkt darüber, ob eine Handlung überhaupt möglich ist: Sind Buttons zu klein oder laufen sie aus Versehen über den Bildschirmrand raus? Können Formulare ausgefüllt werden?  Funktionieren die Buttons mobil? 

Oft wird die mobile Version der Website vernachlässigt, obwohl sie wichtiger sein kann als die Desktop-Version.

3. Navigation und Struktur

Menschen wollen sich auf einer Website nicht durchklicken müssen, um zu finden, was sie suchen. Eine unübersichtliche Navigation kostet Geduld – und die ist online ohnehin ein knappes Gut.

Für Google gilt dasselbe Prinzip aus technischer Sicht: Eine klare Struktur mit eindeutiger Überschriftenhierarchie und sprechenden URLs hilft dabei, deine Inhalte zu verstehen und richtig einzuordnen. Fehlt diese Ordnung, wird es für Google schwerer, die Relevanz und das Thema einzelner Seiten zu bewerten.

Für die Conversion ist Navigation der Wegweiser zur Handlung: Wenige, klar benannte Menüpunkte führen direkt zum Ziel. Zu viele Optionen oder versteckte Seiten führen dagegen dazu, dass Besucher:innen unterwegs abspringen, statt den nächsten Schritt zu gehen.

4. Call to Actions

Aus Nutzerperspektive ist der Call to Action ein Wegweiser: Hier geht’s lang, das ist dein nächster Schritt. Und das muss nicht aufdringlich sein oder rüberkommen, sondern kann sogar im Gegenteil sehr hilfreich sein, wenn Menschen in einem Themenbereich weiterkommen wollen. 

Grundsätzlich konvertieren Call to Actions besser, wenn sich der Button farblich abhebt (egal welche Farbe, hauptsache die prägnanteste in deinem Branding) – und wenn sich darunter Bewertungen, Kundenstimmen oder andere Beweise für dein Können befinden. 

Für klassische SEO spielt der Call to Action keine direkte Rolle – aber wenn du Werbeanzeigen bei Google schaltest, wirst du den Erfolg unter anderem über die Conversions messen. 

5. Vertrauenselemente

Viele Menschen treffen Kaufentscheidungen auf Basis von dem, was andere über das Angebot und die Anbieter:innen sagen.

Dazu zählen Kundenbewertungen und Testimonials, je nach Branche auch Gütesiegel oder Zertifizierungen.

Wichtig ist, dass beispielsweise die Kundenstimme inhaltlich zum jeweiligen Angebot passt: Steht auf einer Seite ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Leistung im Fokus, sollte auch das Testimonial genau davon handeln – statt eine allgemeine Bewertung zu zeigen, die mit diesem Angebot nichts zu tun hat.

Merke: Vertrauenselemente erhöhen Conversions im Schnitt um 15 bis 30 % (Quelle: Baymard Institute).

Aus SEO-Perspektive können Kundenstimmen relevant sein, wenn Menschen nach Erfahrungen mit deiner Marke oder nach Erfahrungen mit deinem Angebot suchen. Ebenso in der KI-Suche. 

6. Formulardesign

Aus Nutzerperspektive ist ein Formular oft die letzte Hürde vor der Handlung – und genau hier brechen viele ab. Jedes zusätzliche Feld strapaziert die Geduld und birgt das Risiko, dass Nutzer:innen abbrechen. 

Übrigens ist es auch im Sinne der DSGVO sinnvoll, nur die wirklich relevanten Daten abzufragen. Gerade bei einer Eintragung zum Newsletter oder zu einem Webinar reicht an sich die Emailadresse und vielleicht der Vorname. 

Für die Conversion ist der Effekt direkt messbar: Reduzierst du ein Formular von sieben auf drei Felder, kann das die Abschlussrate um 20-35 % steigern (Quelle: Nielsen Norman Group).

Da gibt es aber auch noch die andere Seite der Medaille: Wenn es um  einen Termin in einer Praxis geht, musst du vielleicht mehr Daten abfragen. 

Und auch bei kostenlosen Erstgesprächen oder der Anfrage für ein Angebot: Hier kann es sinnvoll sein, ausführlicher nachzufragen, um ein passendes Angebot erstellen oder sich als Anbieter:in auf ein Gespräch vorbereiten zu können. 

7. Barrierefreiheit

Seit Juni 2025 ist Barrierefreiheit für B2C-Websites in Deutschland gesetzlich verpflichtend, geregelt im Barrierefreiheitsstärkungsgesetz.

Aus Nutzerperspektive geht es hier um Zugänglichkeit im wörtlichen Sinne: Menschen mit Seheinschränkungen, motorischen Einschränkungen oder anderen Beeinträchtigungen sollen deine Website genauso nutzen können wie alle anderen.

Zufälligerweise ist eine barrierefreie Website auch grundsätzliche eine, die für SEO und Conversions gut aufgestellt ist: Dazu zählen eine gute Lesbarkeit, aber auch technische Aspekte wie sauberes HTML, aussagekräftige Alt-Texte und Tastaturbedienbarkeit.

Fazit: Webdesign für höhere Conversions

Ein gutes Webdesign entsteht daraus, konsequent aus der Perspektive von Menschen zu denken: Lädt die Seite schnell genug? Findet sich jemand auf Anhieb zurecht? Ist der nächste Schritt klar erkennbar?

Beim Werbetexten gibt es einen bekannten Satz: A confused mind doesn’t buy – übertragen auf deine Website: Ein Mensch, der deine Website nicht versteht, wird nicht handeln. Nicht buchen, keinen Kontakt aufnehmen und wahrscheinlich nicht wiederkommen.

Conversions entstehen also auch daraus, ob deine Websitebesucher:innen alles finden, was sie für ihre Entscheidung brauchen – ohne suchen, raten oder grübeln zu müssen. 

Damit geht einher, dass Menschen mit deiner Website interagieren – ein wichtiger Hebel für SEO.

Häufige Fragen 

Brauche ich für gutes SEO-Webdesign einen Webdesigner oder reicht ein Baukasten?

Ein Baukasten wie Wix oder Squarespace sind kostengünstige Lösungen. Oft stoßen diese Systeme aber beim Design und auch hinsichtlich technischer SEO an Grenzen. Sobald du mehr Kontrolle über technisches SEO oder ein individuelles Design brauchst, lohnt sich WordPress, Shopify und ggf. auch eine professionelle Unterstützung.

Wie oft sollte ich mein Webdesign überarbeiten?

Schau dir das Verhalten deiner Nutzer:innen mit Tools wie Google Analytics, Matomo oder Hotjar an. Warnsignale sind steigende Absprungraten, sinkende Conversionsund natürlich auch Ranking-Einbrüche oder Technik-Probleme 

Wie beeinflusst Webdesign SEO und Conversions?

Beide beeinflussen das Verhalten von Nutzer:innen: Gutes Webdesign kann für eine höhere Interaktion sorgen, was SEO verbessern und Conversions erhöhen kann. 

Was ist eine gute Conversion Rate für eine Website?

Die durchschnittliche Conversion Rate liegt branchenübergreifend bei rund 2,35 %. Top-Websites erreichen 11 % oder mehr. Wirkliche Vergleiche ziehen lassen sich aber nur innerhalb der eigenen Branche und auch nach Optimierungen der eigenen Website im Vergleich mit dem Zustand davor. 

Wie schnell sollte meine Website laden?

Der Zielwert für den Largest Contentful Paint (die Ladezeit des größten sichtbaren Elements) liegt laut Google unter 2,5 Sekunden. Jede zusätzliche Sekunde erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher:innen abspringen.