Gründerstory youfreen: Wie vegane Deos in der Pubertät hilft – Anna Flecks Mission für starke Teens

Im Rahmen unserer Gründerstories hat sich Anna Fleck, Gründerin von youfreen.de, die Zeit genommen, uns Einblicke in ihre Mission zu geben. Sie spricht mit uns über den Weg zur eigenen Naturkosmetikmarke, Herausforderungen in der Produktentwicklung und ihren mutigen Schritt in einen bislang kaum beachteten Nischenmarkt: Pflegeprodukte für Jugendliche in der Pubertät.

Elevator-Pitch als Einleitung für das Interview

Bitte erkläre den Lesenden der AFS-Akademie etwas über euer StartUp. Wer bist du? Was tust du? Wer ist eure Zielgruppe? Was sind deine Ziele? Was zeichnet euer StartUp aus?

Hallo! Ich bin Anna, die Gründerin von youfreen, einem Naturkosmetik-Label für Kids & Teens in der Pubertät. Ich möchte mit unseren Produkten für mehr Natürlichkeit auf der Haut sorgen und zeigen, dass auch natürliche Produkte mit Wirkung und Duft überzeugen können.

Hauptfragen zum Unternehmen & der Gründung

In den folgenden Fragen werfen wir einen detaillierten Blick auf die Gründungsgeschichte, die Entwicklung des Startups und die strategischen Entscheidungen dahinter.

Die Gründer berichten dabei offen über Herausforderungen, Erkenntnisse und Meilensteine ihres unternehmerischen Weges.

Marktlücke erkannt: Warum Teens eigene Naturkosmetik brauchen

Wie bist du konkret auf die Marktlücke gestoßen, dass zwischen Baby-Naturkosmetik und Erwachsenendeos kaum Angebote für Teens existieren?

Ich war konkret auf der Suche nach einer Businessidee. Ich wollte ein eigenes Unternehmen gründen und war dabei auf der Suche nach einem physischen Produkt. Immer wieder habe ich zu dieser Zeit von Eltern gehört, dass sie kein geeignetes Deo für ihr pubertierendes Kind finden können. Entweder war die Wirkung unzureichend oder die Kids mochten die Düfte oder das Design nicht. Und die Inhaltsstoffe waren auch ein Problem. So habe ich angefangen mich mit dem Thema zu beschäftigen und bin auf die Idee gekommen, natürliche und wirksame Deos für Kids & Teens zu entwickeln.

Vom Side-Project zum Vollzeit-Startup: Der Schritt ins Unternehmertum

Viele Gründungen starten als Side-Project. Wann kam bei dir der Punkt, an dem du endgültig gekündigt und all-in auf youfreen gesetzt hast?

Da war die Marktforschung schon abgeschlossen, der Businessplan stand und ich hatte die ersten Partner für die Rezepturentwicklung gefunden. Also als schon absolut klar war, dass ich das durchziehen werde.

Geduld beim Produktlaunch: Was lange währt, wird gut

Die Produktentwicklung dauerte wegen Corona über 18 Monate. Welche Learnings nimmst du aus dieser Geduldsprobe für zukünftige Launches mit?

Gut Ding will Weile haben. Grundsätzlich sind Zeitpläne sowieso schwierig, gerade in einem Bereich, der für einen selbst neu ist. Ich mache mir keinen Stress mehr, wenn etwas länger dauert als zunächst geplant. Das gehört zum Geschäftsleben dazu.

Wirkung ohne Kompromisse: Die Herausforderung hinter der Rezeptur

youfreen verzichtet auf Alkohol, Natron und Aluminiumsalze. Welche technologischen Hürden gab es, trotzdem eine nachweislich wirksame Formel zu erhalten?

Es gibt durchaus schon Rezepturen ohne die genannten Inhaltsstoffe auskommen. Allerdings ist dann oft die Wirkung unzureichend. Und dann sollte auch noch kein synthetisches Parfüm rein. Hier einen Partner zu finden, der natürliche Düfte herstellt, die nicht nach Kräutern riechen, war ebenfalls eine Herausforderung. Wir haben sehr viele Tests durchgeführt, bis wir die für uns beste Formel raus hatten.

Vom Pitch zur Regalplatzierung: So kam youfreen zu Rossmann & Müller

Du hast dich früh für ein Bootstrapping-Modell entschieden und dennoch Listungen bei Rossmann und Müller erreicht. Wie sah deine Verhandlungsstrategie aus?

Ich habe ganz klassisch ein Pitchdeck erstellt und es verschickt. Müller hat uns zunächst “nur” im eigenen Onlineshop gelistet, um zu schauen, ob überhaupt eine Nachfrage besteht. Nach drei Monaten waren die Zahlen online so gut, dass Müller auf uns zukam, um uns eine Listung in den Filialen anzubieten. Rossmann kam dann später hinzu.

Co-Creation mit der Zielgruppe: Wie Feedback Produkt & Design formte

In welcher Weise haben dich Feedback-Schleifen mit Kids und Eltern bei Duft und Design beeinflusst?

Sehr. Wir haben die Düfte von Kids und Teens auswählen lassen. Meine eigenen Kinder haben die Deos an Freunde verteilt und die haben dann ihr Feedback zur Wirkung und Duft gegeben. Beim Design war dies ähnlich. Wir machen Produkte für Kids und Teens und müssen daher wissen, was ihnen gefällt.

Zertifikate und Kaufentscheidungen: Welche Rolle spielen Sie wirklich?

youfreen orientiert sich an COSMOS-Standards, verzichtet aber aktuell auf das teure Siegel. Welchen Einfluss haben Zertifikate tatsächlich auf Kaufentscheidungen deiner Zielgruppe?

Bisher keinen. Ich habe vor einigen Wochen zahlreiche Interviews mit Kund:innen geführt. Den Eltern kommt es darauf an, dass keine aggressiven Inhaltsstoffe enthalten und diese grundsätzlich natürlich sind. Eine Zertifizierung spielt aber keine Rolle.

Erweiterung der Produktpalette ohne Verlust der Markenidentität

Wie plant ihr die Produktpalette über Deos und Duschgels hinaus zu erweitern, ohne die Markenidentität zu verwässern?

Wir sind ein Label für natürliche Pflegeprodukte für Kids & Teens in der Pubertät. Hier kann man die Palette durchaus sehr gut erweitern, ohne etwas zu verwässern. Alles was mit Körperpflege zu tun, passt zu uns.

Fragen zu SEO/Online Marketing & Tools

Erfolgreiches SEO: Wie youfreen bei Google ganz vorne mitspielt

youfreen rankt bei Google zu Keywords wie „Deo für Kinder“ unter den Top 3. Welche On-Page-Maßnahmen waren hier ausschlaggebend?

Klassisches SEO inkl. einem Blog-Bereich im Onlineshop. Und eine sehr konsequente ALT-Text-Beschriftung. Das wird oft unterschätzt. Gerade am Anfang haben wir viel mit Bloggern zusammengearbeitet und so viele Backlinks erhalten.

Einsatz strukturierter Daten (Schema.org) bei youfreen

Nutzt ihr strukturierte Daten (Schema.org) für Produkt-Snippets in der Zero-Click-SERP-Ära?

Nein

Die Bedeutung von Social Proof für die Conversion-Optimierung

Welche Rolle spielt Social Proof aus Shop-Bewertungen bei der Conversion-Optimierung eurer Product-Pages?

Das ist ein wichtiger Teil der PP. Auch bei Amazon ranken wir Dank der sehr guten Bewertungen organisch bestens. Trust ist ein sehr wichtiger Faktor, besonders, wenn man sich als neues Label auf dem Markt behaupten möchte.

Persönliche Fragen an die Gründer

Der wichtigste Gründungsrat, der inspiriert hat

Was war der wichtigste Rat deines Vaters, als er selbst mit 60 Jahren gründete und dich dadurch inspirierte?

“Mach es bevor du 60 bist.” Mein Vater hat sehr länge gezögert, sich selbständig zu machen. Und das einzige, was er bereut hat, ist, es nicht schon viel früher gemacht zu haben.

Bücher, die den Gründergeist prägen

Welche drei Bücher haben deinen unternehmerischen Mindset am stärksten geprägt?

1. Mein persönlicher MBA von Josh Kaufmann
2. Keine große Sache von Vanessa Kullmann
3. Kopf schlägt Kapital von Günter Faltin

Zweifel und Durchhaltevermögen in der Gründungsphase

Gab es je einen Moment, in dem du ernsthaft überlegt hast, das Startup aufzugeben? Wenn ja, wie hast du die Kurve gekriegt? 

Ich habe mich schon oft gefragt, was ich hier eigentlich tue. Das gehört  vermutlich zu jeder Gründung dazu. Ich kenne keinen Gründer oder keine Gründerin, die nicht ab und zu zweifelt. Es war bisher jedoch nie so schlimm, dass ich an das Aufhören gedacht hätte. Dazu sind die Zahlen einfach zu gut .)

Work-Life-Integration als Mutter und Unternehmerin

Wie organisierst du als Mutter von zwei Teens Work-Life-Integration, wenn zugleich ein Produktlaunch ansteht?

Mit Teens ist das alles viel einfacher, da sie einen nicht mehr so sehr brauchen, wie kleinere Kinder. Zudem empfindet man das Arbeiten im eigenen Unternehmen selten als Arbeit. Jedenfalls nicht so, wie es in einer Festanstellung der Fall ist. Dennoch achte ich darauf, mindestens drei- bis viermal in der Woche Sport zu treiben. Abends mache ich gerne noch einen Spaziergang, um den Kopf freizukriegen.

Persönliche Definition von Erfolg

Was bedeutet für dich „Erfolg“ ganz persönlich – Umsatz, gesellschaftlicher Impact oder etwas Drittes?

Selbstbestimmt das zu tun, was ich will. Freiheit ist für mich ein sehr wichtiges Gut.

Schnellfragen (Ja/Nein-Antworten) zur Gründerpersönlichkeit

Early Bird?

Ja

Risk Taker?

Jaein

Zahlenaffin?

Ja

Meditation als Daily Habit?

Nein

Team-Retreats wichtiger als Boni?

Jaein

Schnellfragen (Ja/Nein-Antworten) zu Online Marketing und SEO

Pinterest Ads schon getestet?

Ja

GA4 Conversion-Events selbst implementiert?

Nein

Voice Search als Ranking-Chance in 2025?

Nein

Ablösung von Third-Party-Cookies als Bedrohung?

Nein

KI-Texte ohne manuelle Nachbearbeitung online gestellt?

Nein

youfreen: Naturkosmetik mit Haltung – und Herz

Mit ihrer klaren Vision und echtem Gespür für die Bedürfnisse junger Menschen hat Anna Fleck uns einen inspirierenden Einblick in die Welt von youfreen gegeben. Von der Idee über erste Hürden bis zur Listung im Einzelhandel – die Geschichte dieses Start-ups zeigt, wie viel Wirkung in echter Marktorientierung und konsequentem Handeln steckt.

Wir bedanken uns herzlich bei Anna für ihre Offenheit, ihr Vertrauen und das spannende Gespräch. Ihre Gründerreise ist ein ermutigendes Beispiel dafür, wie man mit einem klaren Warum und echtem Purpose ein neues Marktsegment prägen kann.

KONTAKT:

www.youfreen.de