Variable Vergütung macht Führung nicht überflüssig Ein variables Vergütungssystem gibt nicht von allein Richtung. Diese Richtung muss aus der Vertriebs- und Unternehmensstrategie, den Zielen und der Führungsarbeit kommen. Das klingt selbstverständlich, wird in der Praxis aber häufig unterschätzt. Dann wird ein Vergütungsmodell eingeführt oder angepasst, ohne dass vorher ausreichend geklärt wurde, was der Vertrieb künftig […]